オンラインストアの既成のビジネスプラン: サンプル。プロジェクトの開発を成功させるための前提条件

事業計画の策定は、起業家のアイデアを実現するための最初の主要な段階です。計画段階では、具体的なアクションを表示して、自分の考えを明確な指示に変換することが重要です。このアプローチは、組織段階での間違いを避けるのに役立ちます。

事業計画

事業計画：コンセプトの本質、必要か

オンラインストアの既成のビジネスプランには、プロジェクトのプロモーション戦略と新規顧客を引き付けるための方法が記述されています。

起業家がインターネットコマースの分野でサードパーティの投資を誘致することに頼ることはめったにないため、ドキュメントはほとんどの場合、何を行う必要があるか、いつ、どのくらいの金額をそれに費やすことができるかを理解するために自分自身で作成されます。一定額の利益を得る。選択した地域の構造を研究し、その見通しを分析し、計画することによってのみ、活動から期待される結果を得ることができます。

潜在的なビジネスマンがプロジェクト開発段階で十分なお金を持っていない場合、金融問題を解決するために銀行にローンを申請する必要があります。適切に実行された事業計画がなければ、彼は融資を受けることができません。事業を迅速に立ち上げようとする起業家は、ドキュメントの作成を外部の組織に依頼します。その代表者はすべての規則に従ってプロジェクトを作成し、金融機関は信用資金を割り当てますが、選択されたビジネス形式の概念と機能に関する知識の欠如、行われた計算の本質の誤解は、増加を引き起こす可能性があります計画を実行するためのコスト。専門家は、活動のニュアンスを独自に研究することをお勧めします。

ネットショップ開設の特徴

オンラインストアはワールドワイドウェブ上で運営されているため、トレーディングフロアを提供したり、潜在的な購入者に商品を紹介するためのショーケースを設置したりする必要はありません。

彼らは、店の公式ウェブサイトでその外観、パラメーター、および特性を知る機会があります。その機能は、カートへの追加、キャッシュレス決済、および指定された住所への配達のオプションを提供します。

事業計画の構成

オンラインストアの所有者は、小売店をホストするためにスペースを借りたり購入したりする必要はありません。また、予算に人件費を含める必要もありません。費用項目には、起業家は商品を保管するための倉庫スペースの賃料を含める必要があります。売り手と買い手を結びつける仲介サービスの提供を含むドロップシッピングスキームに従ってビジネスを組織するときに、お金を節約できます。このようにして、起業家は別のビジネスマンの商品を宣伝し、そのビジネスマンは彼に卸売価格で製品を提供します。インターネットビジネスの特徴は次のとおりです。

少額の税金;
事業を開始し、その機能を確保するための低コスト。
ターゲットオーディエンスのカテゴリに属する多数のユーザーのカバレッジ。
起業家のためのアクセシビリティ;
ユーザーの利便性;
ビジネスオーガナイザーの側で多くの労力を必要としない24時間オフライン操作。

独自の事業計画書の書き方

規制は、事業計画を編集するための統一されたテンプレートを提供していません。この文書は、利益の源となるアイデアを実現しようとする起業家の個人的な創造性であると考えられています。サンプルがインターネット上で簡単に見つかるオンラインストアのビジネスプランには、起業家のアイデアの詳細な説明が含まれている場合や、収益のアイデアに関する表面的な話に限定されている場合があります。どのような種類のドキュメントでも、どのプロジェクトにも適用できるセクションをカバーする必要があります。

プロジェクトの一般的な説明;
製品情報;
選択した製品の販売分野における市場状況の分析;
起業家のアイデアを促進することを目的としたイベントの計画。
生産を完全にサポートするための措置のリストを作成する。
組織の問題を解決する方法。
財務計算;
リスクアセスメント。

また読む：計算付き文具店事業計画

オンライン取引プラットフォームの説明

インターネットサイトの説明セクションでは、その構造と一般的な特徴を反映する必要があります。起業家は、それを卸売または小売、複数ページのカタログ、または単一の製品の性質を持つ 1 ページのサイトとして解釈する必要があります。

オンラインストアの予算

World Wide Web でサービスを開始する前に、事業者として登録することをお勧めします。法的形式の選択は、製品の種類、販売予定の数量、適用される税制によって異なります。人気のある net または com ドメインにサービスを配置することをお勧めします。サイトを競合他社と有利に区別する要素について考えることが重要です。これは、素晴らしいサイトインターフェイス、ボーナス、プロモーション、およびコンテストになる可能性があります。別のセクションでは、プロジェクトの優先順位に注意する必要があり、起業家は、その作成の目的と、プロジェクトがインターネットユーザーにもたらす利点を自分で理解する必要があります。

貿易品の説明

インターネット上でユーザーに提供される製品は、需要があり、競争力のあるものでなければなりません。季節的な需要ではなく、一定の需要がある方が良い. ワンページャーでは、衝動的な需要のある商品がよく売れています。普段は全く役に立たないのですが、一見すると感動的です。モノプロダクトストアでは、棚にない商品を提供することをお勧めします。それは珍しく、珍しく、キャッチーでなければなりません。

商品を説明するときは、その主な特徴を簡潔に、しかし簡潔に反映する必要があります。提案されたオブジェクトをオンラインストアで購入することに同意することで、ユーザーが受け取るメリットを示すことが重要です。高品質の画像は、ユーザーの心に重要な役割を果たします。起業家がプロモーションイベントの開催を計画している場合は、今後のイベントに関するお知らせをサイトのメインページに掲載する必要があります。

既存市場の分析

アイデアを実現する前に、競争市場を分析する必要があります。行われた作業は、見積もりコストを正しく計画するために、競合他社の長所と短所を特定するのに役立ちます。同様の方向性に特化した企業の数と、そのマーケティングプログラムのニュアンスに関する情報を入手することは、起業家がそれらを改善して実践するために修正するのに役立ちます。

他人のビジネスのレイアウトを検討するときは、自分のプロジェクトの構造を考慮することをお勧めします。人気のある製品を扱っている場合は、競合他社を数えないでください。この状況での分析は不適切です。インターネットでの購入が難しい商品に注意することをお勧めします。

マーケティング計画

ビジネスをすばやく開始するには、Web サービスのプロモーションに適切に取り組む必要があります。活動の有効性は、使用されるプロモーションの方法に直接依存します。新規顧客は通常、コンテキスト広告によって引き付けられます。 顧客ベースの形成後、プロジェクトの SEO 最適化に進む必要があります。このようなソリューションは、検索エンジンでのプロジェクトの評価を上げ、潜在的なユーザーに認識できるようにします。視聴者を維持するには、興味を引く必要があるため、プロモーションや懸賞を計画に含めることで、潜在的な購入者が実際の顧客になる動機が高まります.

工業用

生産計画には、ワークフローの構成に焦点を当てた活動を含める必要があります。

同時に、勤務スケジュールを作成し、そのパラメータに従って必要な従業員数を計算し、その義務を決定する必要があります。複数ページのオンラインストアを開く場合、起業家は、電話の処理、新規顧客の検索、購入、配送の手配を担当するセールスマネージャーを雇う必要があります。

オンラインストアを開く段階

1ページのサイトで作業する場合、起業家はすべての制作タスクを自分で処理できるため、従業員を雇う必要はありません. 配達を手配するには、宅配業者を雇う必要があります。販売対象が膨大な場合は、レンタカーを借りるか、第三者機関と宅配便サービスを提供する契約を結ぶ必要があります。全国への配送を計画する場合も、同じ決定を下す必要があります。

組織

組織の問題をカバーする事業計画のセクションでは、計画されたプロジェクトの実施が不可能であるすべての活動を考慮する必要があります。

ビジネスを登録し、インターネットサービスを開発し、適切なドメイン名を選択し、ホスティングリースを手配する必要性を提供する必要があります。また、事務所や倉庫としての賃貸不動産の登記や、家具・家電・文具の購入なども考慮する必要があります。組織の問題を規制するセクションには、広告キャンペーンを実施し、再販のためにさまざまな製品を購入する段階も含まれます。

ビジネスプロジェクトの実施に向けた準備の主な段階の 1 つは、ビジネスプランの作成です。この文書は、ビジネスの組織化に関連する多くの間違いを避けるための一種の指示です。今日、さまざまな事業分野の事業計画の作成を専門とするさまざまな企業が数十社あります。そのような企業は、サービスの価格を高く設定していることに注意してください。予算が限られている起業家は、必要なすべての計算を自分で行うことができます。この記事では、オンラインストアのビジネスプランの例を検討し、このドキュメントの重要な要素について説明することを提案します。

オンラインストアを作成するためのビジネスプランは、潜在的な投資家を引き付けるか、将来のビジネスによって保証されたローンを取得することを目的としています。

事業計画：コンセプトの本質、必要か

事業計画とは、起業家が意図した目標を達成するために必要な行動を実行するための手順を詳細に定めた文書です。オンラインストアの場合、このドキュメントには、新規顧客を引き付けるためのプロジェクト開発戦略と方法の説明が必ず含まれている必要があります。仮想アウトレットの事業計画は、従来の文書形式とは大きく異なることに注意することが重要です。この要因は、インターネットコマースの組織がサードパーティの投資の関与をほとんど必要としないという事実によって説明されます。

将来の起業家が信用機関から資金を受け取りたい場合、事業計画を作成する必要があります。原則として、ほとんどの初心者は文書の作成に関与する会社に目を向けます。この要因は、将来のビジネスに多くの悪影響を及ぼします。選択したビジネスフォーマットの概念と機能を無視すると、プロジェクトの実施コストが増加します。

効果的なビジネスを得るためには、選択した領域の構造全体を注意深く研究し、作成された会社の将来を独自に分析する必要があります。

サードパーティの構造によって作成されたドキュメントを受け取った起業家は、これらの数値がどのように表示されるかを理解せずに、計算に混乱する可能性があります。これは、将来のプロジェクトが実装の準備の最初の段階で「失敗」の危機に瀕していることを意味します。ドキュメントの自己形成により、将来の活動に関連するすべての機微と詳細を調べることができます。事業計画を策定するために専門家を引き付ける必要性は、数百万ルーブルの費用がかかる大規模なプロジェクトの場合にのみ発生します。

上記に基づいて、各起業家は問題の文書を個別に作成し、すべての落とし穴を調査および分析する必要があると結論付けることができます。このステップにより、近い将来に役立つ実践的な経験を積むことができます。事業計画書を独自に作成することで、さまざまなディテールがどのように描かれていくのか、オンラインストアの将来のコンセプトがどのように形成されるのかを見ることができます。

オンライン衣料品店を開くための事業計画には、説明、生産段階、財務上の正当化の 3 つの主要なセクションを含める必要があります。

ネットショップ開設の特徴

オンラインストアの開店の準備では、起業家は多くのさまざまな小さなことを研究する必要があります。まず、統計を調べて最も人気のある製品のリストを作成する必要があります。このステップでは、将来のプロジェクトのコンセプトを選択し、潜在的なバイヤーの肖像画を描くことができます.

準備段階では、自分のビジネスの開発に投資できる投資のレベルを決定することが非常に重要です。このステップでは、作成されたリソースのプロモーションとプロモーションの計画を立てることができます。利益を生む仮想資源を所有する事業者は、必ず税務署に登録しなければなりません。そうしないと、起業家は違法な取引活動に対して罰金を科されることになります。

独自の事業計画書の書き方

自分のビジネスを組織したい各人は、選択した方向のすべての機能を慎重に検討する必要があります。問題の文書が形成される識別された機微を考慮に入れています。今日、オンラインストアのすべての機能を考慮した標準的なテンプレートは存在しないことに注意してください。多くの専門家は、自分のビジネスを開始するプロセスを、個々のアプローチを必要とする創造的なタスクであると説明しています。

プロジェクトを作成する段階で、起業家は将来のプラットフォームと提供される製品の説明を作成する必要があります。これらのパラメーターは、選択した市場セグメントを分析し、マーケティングプランを作成するときに使用されます。さらに、財務モデル、組織および生産計画を作成し、考えられるリスクを評価する必要があります。

オンライン取引プラットフォームの説明

オンラインストアの既製のビジネスプランには、作成するサイトのコンセプトの詳細な説明が含まれている必要があります。最初の段階では、取引の方向自体を選択する必要があります。これにより、締結される取引の種類が決まります。卸売業は他の起業家との交流を伴いますが、小売販売は最終消費者に焦点を当てています。次のステップは、サイトのフォーマットを選択することです。 1 つまたは複数の類似製品を販売する 1 ページのサイト、または複数ページのカタログのいずれかです。

オンラインストアの作成を正しく考え、必要な商品を豊富に取り揃え、配送を整理することが非常に重要です。

この段階では、プロジェクトのさらなる有効性に影響を与える可能性のあるすべてのことを検討する必要があります。取引プラットフォームの説明を編集するときは、次のような重要なパラメーターを選択する必要があります。

ドメイン名。
組織および法的形態。

サイトを競合企業と区別するプラットフォームの機能。
重要な段階の 1 つは、プロジェクトが実施されている目標を設定することです。オンラインストアの場合、この目標は利益を上げることです。この段階では、完成したリソースの外観とユーザーが利用できる機能について考えることが非常に重要です. これらのパラメータの選択は、訪問者に提供される商用製品を考慮して行われます.

貿易品の説明

定期的な利益をもたらすビジネスを得るために、貿易に従事したい起業家は、今日の市場状況に非常に関連する製品を選択する必要があります. この製品は、需要があるだけでなく、競合他社が提示するオファーとは異なるものでなければなりません. 提供される製品の季節的な需要も考慮する必要があります。商業分野の初心者は、季節によって需要が異なる製品の使用を放棄することをお勧めします。

多くの専門家は、インターネット上で製品グループのリストを見つけることができ、その販売には1ページのリソースを使用する方が便利であるという事実に注目しています。原則として、そのようなアイテムは感情的な衝動の影響下で購入されます。これらのアイテムには、ぬいぐるみ、キーホルダー、その他の重要な目的のないものが含まれます。

既存市場の分析

この段階では、現在の市場状況を慎重に調査して、推定コストを見積もります。徹底的な市場分析により、競合他社の長所と短所を調査し、選択した方向に特化した企業の総数を知ることができます。人気のある製品の場合、ほとんどの起業家は人気のある製品のみを選択するため、競合他社を数えることは実際的ではありません。

分析を行うときは、自分のプロジェクトの構造を考慮することが非常に重要です。 1 ページのサイトと複数ページのディレクトリを比較しても、望ましい結果は得られません。いくつかの主要な競合他社を特定したので、それらの長所と短所を検討する必要があります。 あなたのオファーを競合他社のオファーと比較することで、発明されたコンセプトを改善することができます。

インターネット市場で商品を購入することは、多くの起業家にとってこのビジネスを非常に魅力的にする、はるかに有益な場合があります。

マーケティング計画

オンラインストアを開設するための計画、クイックスタート戦術はマーケティングに基づいています. 専門家によると、ビジネスの全体的なパフォーマンスと収益性は、作成されたオンラインストアを宣伝および宣伝する方法の選択に依存します。最初の顧客を引き付けるには、主なプロモーションツールとしてコンテキスト広告を使用する必要があります。初期の顧客ベースを形成したら、プロジェクトの SEO 最適化に進む必要があります。 検索エンジンでのランキングを上げることで、人々が認識できる本物のブランドを作成できます.

特定のマーケティングツールの選択は、選択した製品の特性を考慮して行われます。広告を掲載するには、ソーシャルネットワーク、テーマ別フォーラム、掲示板、その他のプラットフォームを使用できます。広告テキストを郵送することで、新規ユーザーを獲得できます。視聴者を維持するには、購買意欲を高めるためのさまざまなプロモーションを定期的に開催する必要があります。

工業用

生産計画には、ワークフローの構成に関連するさまざまなニュアンスが含まれます。このセクションを編集するとき、起業家は従業員の規模とその職務を決定し、勤務スケジュールを作成する必要があります。大規模なオンラインストアを組織する場合、電話を処理して新規顧客を検索するセールスマネージャーを数人雇う必要があります。

1ページのプロジェクトを実装する場合、追加の労働者を雇う必要はありません。受注の全量を 1 人で処理できます。起業家が自分で配達を行う予定の場合は、自分の車で宅配業者を雇う必要があります。

組織

事業計画のこのセクションには、プロジェクトの開始に必要な資金コストの計算が含まれています。ここでは、ビジネスの登録とオンラインストア自体の作成に関連する費用の額を示す必要があります。同じリストには、ドメイン名の取得とホスティングのレンタルの費用を含める必要があります。

オンラインストアのウェブサイトを作成する費用に加えて、起業家はオフィスが装備される不動産を借りる必要があることを理解する必要があります. この支出項目には、オフィス機器、家具、その他のアイテムの購入費用が含まれます。別の段落で、広告キャンペーンの予算と品揃えを形成するコストが考慮されます。原則として、組織計画は、選択した方向のすべての機能を考慮して、個別に作成されます。ビジネスを組織するための費用は、10万ルーブルから数百万ルーブルまでさまざまです。

今日のインターネットでは、10 ～ 15 ルーブルの種子の袋から数十万ルーブル相当の車まで、何でも購入できます。

金融

財務セクションには、企業の期待利益、収益性のレベル、および投資の回収期間に関する情報が含まれています。通常、ドキュメントのこの部分には、1 回限りの投資と毎月のコストという 2 つの主要な列を含むテーブルが含まれています。費用の最初のグループには、登録手続き、ウェブサイトの作成、およびオフィスの組織のための費用が含まれます。 2 番目のカテゴリには、広告キャンペーンの費用、従業員の給与、品揃えの補充、およびその他の費用が含まれます。

考えられるリスクを評価する方法

事業計画を策定するこの段階で、起業家は、選択した事業分野に関連するさまざまな落とし穴を特定する必要があります。不可抗力の原因を研究することで、考えられる問題をタイムリーに解決する方法を見つけることができます。

実践が示すように、最初の問題は配信プロセスの編成で発生します。多くの場合、プロジェクトの実施が失敗した理由は、購入した商品の支払いシステムの選択が間違っていることです。まれに、不可抗力の原因が店舗従業員の無能です。技術サポートの欠如と顧客とのやり取りの不足は、同じ影響を与える可能性があります.

上記のすべての要因により、潜在的な顧客の間で店舗の否定的な評価が形成される可能性があります。これは、起こりうるリスクを計算して調査することで、損失の可能性を大幅に減らすことができることを意味します。

策定した事業計画の例

事業計画のすべての重要な要素を考慮したら、具体的な例に進む必要があります。上記に基づいて、オンラインストアの開設専用の文書には、必ず次の項目が含まれている必要があると結論付けることができます。

ビジネスの法的形態と税制の選択。
サプライヤー分析。
リソースを作成する手順、サービスの機能と機能の分析。
プロジェクトの推進方法の選択。
組織の問題を解決します。
投資の計画レベル。
推定利益。
投資収益率。

オンラインストアビジネスプラン、サンプル:

オンラインストアを作成して開くための組織とメカニズムは、同様のプロジェクトをオフラインで開発するよりもはるかに簡単です

今日、テクノロジーの時代に、ビジネス全体がますますオンライン領域に移行しています。市場は独自のルールを決定するため、このプロセスは元に戻せません。したがって、多くの企業は、インターネット上での活動を整理するためのプラットフォームを必要としています。

したがって、このニッチは魅力的で非常に有望です。

電子取引プラットフォームの作成と促進は、専門スタッフ、財源、および時間を必要とするかなり長いプロセスです。

ETPにはさまざまな種類があります。この事業計画では、サードパーティによって作成および維持されるマーケットプレイスを検討します (サードパーティ主導の ) カテゴリ B2C (ビジネス消費者) で。このカテゴリは、買い手と売り手を結びつけるために設計された仲介プラットフォームの中で最も重要です。

e コマースの成長を促進する要因:

インターネットによるビジネスカバレッジの開発。
市場でのオファーの量と質の成長 (B2C セグメント)、インターネットサイト自体の開発。
決済システムの開発;
インターネットでの取引に銀行カードを使用することを規制する法律の改善 (特に、サイバー詐欺師からのインターネットユーザーの保護)。

初期投資額は 7 190 000 ルーブル。

損益分岐点に達する 11 仕事の月。

返済期間は 17 月。

平均純月収 600 000 ルーブル。

売上収益性 32% .

2. 事業、製品またはサービスの説明

3. 市場の説明

ETP の主な顧客は中小企業で、それぞれ約 70% と 30% です。

彼らは、成長と利益の増加に焦点を当てた、現代的で先進的な組織です。そのような企業のマネージャーやマーケティング担当者は、ビジネスで積極的な立場を取り、新しい販売チャネルを引き付けます。また、時間を生産的に過ごす傾向があります。したがって、彼らはリソースの最大限の最適化に努めています。

ロシアにおける電子取引の商用システムは 2002 年に始まりました。それ以来、この市場セグメントには着実に前向きな傾向が見られます。インターネットを積極的に利用する企業の数は、過去 15 年間で 43% から 89% に増加しました。

統計によると、サードパーティのサービスと情報通信技術の専門家に支払うコストは、電気通信とトレーニングサービスを除き、同期間に組織の総費用の 11% から 25% に増加したことも示されています。 (統計の公式ウェブサイト - gks.ru から取得したデータ)

今日のすべての生活はインターネットに移行しています。そしてビジネスも例外ではありません。売り手と買い手が出会うことができるプラットフォームは、日々ますます重要になっています。

4. 販売およびマーケティング

5. 生産計画

プロジェクトの目標は、ユニバーサルな電子商取引ツールを作成し、ETP が提供するサービスの範囲を拡大し、顧客ベースを増やすことによって、利益を最大化することです。

必要書類の準備。

組織登録：LLC.

税務署への登録。税制の選択：USN（所得）。

OKVED の選択: 72.40 データベースと情報リソースの作成と使用のための活動。

銀行口座の開設。

ETP開発。

競争力のあるプラットフォームを作成するには、既にこれを行っている組織に連絡することをお勧めします。

そのような会社の本社には、すでにプロのプログラマー、デザイナー、マーケターがいます。

ETP の作成には以下が含まれます。

標準モジュールの接続
カスタム関数の追加
ユニークなデザインの開発
決済システムの接続。

作成プロセスには 6 か月から 1 年かかる場合があります。

ETP プロモーション。

サイトでお金を稼ぎ始める前に、サイトを機能させて効率的にする必要があります。

最初のプロモーションからその後のプロモーションまで、このプロジェクトを担当する有能なマーケティング担当者を引き付ける必要があります。

プロジェクトが最初の資金をもたらし始めるまでに、約 11 か月が経過します。

6. 組織構造

人事計画：

監督;
マーケター（2名）;
営業部（4名）;
コールセンター（4人）;
コピーライター（2名）;
管理者（4名）。

プロフェッショナルなスタッフの選択、結果を目的としたよく調整されたチームワークが、あなたのビジネスを大きな成功へと導きます。多くの作業があり、さまざまな段階で適切な専門家が必要になります。

最初のステップは、プロジェクトディレクターを見つけることです。これは、結果に関心のある責任者でなければなりません。明確さ、活動性、忍耐力、リーダーシップの資質、指導的地位と情報分野での経験が必要です。この役割は、事業主自身が果たすことができます。その後、彼自身がリーダーとして育てるアシスタントを雇いました。

プロのマーケティング担当者を引き付けることは、ETP を作成する段階ですでに重要です。次に、彼にアシスタントを雇い、徐々にスタッフを拡大する必要があります。

ETP 作成の最終段階で、営業部門とコールセンターが形成されます。そして、仕事の最初の年には4人がいます。

活動を行う上では様々な方向の文章を多く書く必要があるため、スタッフには実務経験のあるコピーライターを2名配置する必要があります。

運用作業には、シフト制で働く管理者の 24 時間体制の作業が必要になります。

プロジェクトがまだ利益を上げていない準備段階では、すべての従業員に固定給与が与えられます。さらに、コストを最小限に抑えるために、従業員には少額の給与を割り当て、給与の大部分は売上に依存します。

昇進を目的とした最初の6ヶ月の仕事。月々の人件費は以下のようになります。

	従業員数	給与部分	給与額
監督
マーケター
マーケティングアシスタント
営業社員
コールセンターの従業員
コピーライター
管理者

	従業員数	給与部分	給与額
監督
マーケター
マーケティングアシスタント
営業社員
コールセンターの従業員
コピーライター
管理者

24 か月間の保険料部分と保険料の完全な計算は、財務モデルに表示されます。

今日、インターネットコマース (e コマース) は、ロシアだけでなく世界中で高い成長率を示しています。オンラインストアを開く追加のインセンティブは、顧客の支払能力の低下を引き起こします。その結果、ほとんどの消費者はオンラインで最良の取引を探しています. これは、プロジェクトの回収期間が 10 か月と短いことに反映されています。損益分岐点は3ヶ月です。

また、従業員は店を開く必要があります。開場時の定員は4名となります。また、商品の配置と迅速な配送のために、50 m2 の倉庫 (オフィス) スペースが必要です。

事業計画は、月間 120 件の販売に基づいています。これらのうち、60% があなたの都市内での売上であり、40% が他の地域での売上です。このビジネスには顕著な季節性はありません。 1回の販売の平均費用は4,825ルーブルです。インターネットコマースの成長とこのタイプの製品に対する高い需要を考慮すると、プロジェクトの財務指標は次のように肯定的です。

初期投資額 505 000 こする。

返済期間 10 月

とんとん 3 月

売上収益性 26%

2. 事業、製品またはサービスの説明

3. 市場の説明

4. 販売およびマーケティング

5. 生産計画

6. 組織構造

オンラインストアを開くには、次のものが必要です。

マネジャー
営業部長（2名）
倉庫長

初期段階でのマネージャーの役割では、ビジネスの所有者である可能性があります。従業員を雇うこともできます。倉庫管理者は、倉庫内の商品の残高を管理し、配送業者に商品を発行する責任を負う必要があります。

経理は外注するべき。不要な事務処理を避けるために、この機能を銀行に依頼すると効果的です。

マーケティングスタッフも外部委託する必要があります。経験豊富なフリーランサーを見つけるか、インターネットマーケティング会社に連絡することができます。

スタッフの給与は、給与と売上に応じた賞与の部分で構成されています。

プレミアル部分と保険料を考慮した 24 の給与の完全な計算は、財務モデルに示されています。

7.資金計画

総投資額は、機器や商品の購入を含めて 505,000 ルーブルです。 1単位の生産を購入する平均コストは1,300ルーブルです。

注文が増えるにつれて、メンズアクセサリーの範囲が拡大する可能性があります。平均月収は 85,000 ルーブルです。

装置：

24 か月の販売計画、投資効率の予測、およびビジネスの経済指標の計算が、財務モデルで提示されます。

この資料では:

インターネットの出現と発展は、新しい取引の時代をもたらしました。製品を購入するために、店に行く必要はまったくありません。インターネットで注文できます。ロシアの電子商取引市場はまだ発展途上です。まだ探求すべきニッチがあります。現在の分野の 1 つは衣料品の貿易です。オンライン衣料品店の事業計画は、ニッチ市場を開拓し、独自の事業を開始するのに役立ちます。

オンライン衣料品事業の説明

長所と短所

どのビジネスにも長所と短所があります。インターネット商取引も例外ではありません。

オンライン衣料品店を開く利点:

大規模な投資は必要ありません。少量の品揃えから始めて、利益を上げながら拡大することができます。
インターネットを介した衣服の販売には、特別なスキルや教育は必要ありません。誰もがアイデアの実装に取り組むことができます。
自由な勤務スケジュール。起業家自身が店舗と商品の発送のスケジュールを設定します。
職場とのつながりはありません。旅先でも、海外からでもチームを管理できます。
高マージン。そのような取引からの利益は、通常、従来の店舗の維持からの利益よりも高くなります。
部屋を借りるのにお金を使う必要はありません。
迅速な返済。衣料品はすぐに売れるので、投資は短期間で回収されます。
最小限のリスク。万が一、失敗した場合でも、仕入れた商品を卸価格で販売することができます。
継続的な成長の機会。制限はありません。製品の範囲と数量はいつでも増やすことができます。

欠陥:

広告中毒。広告なし、販売なし。これはオンライン取引の特徴です。
商品の範囲が小さい場合、季節性に依存します。
商品の拒否。一部の顧客は、郵便局からの商品の受け取りについて気が変わります。そのようなバイヤーの割合は低いですが、常に存在しています。郵便料金はオンラインストアが負担します。

はじめに: 組織計画

市場分析と機会評価

オンライン衣料品店を開くには、次のような市場分析から始める必要があります。

需要調査。製品の需要の程度。
案を検討中。ニッチはどれほど忙しいか。
市場の発展を予測します。

国内の電子商取引市場はまだ発展途上にあります。特に衣料品のオンライン販売は年々増加しています。

それの訳は：

インターネットでは、購入者の都市にないものを見つけることができます。
通常は安いです。
時間を節約できます - 買い物に行って興味のあるものを探す必要はありません。

さらに、ロシアのインターネットユーザーは、国内のサイトで服を購入することを好みます。ロシアの消費者のうち、海外のオンラインプラットフォームで服を注文する人は 2% 未満です。

作業の初期段階では、店舗は24時間注文を受け付けますが、アプリケーションに関するユーザーへの電話は、平日の09:00から17:00までの勤務時間中にのみ行われます。

インターネットを介した衣料品の販売は、1 つの都市または地域でのみ行われます。製品の需要が高まるにつれて、製品は拡大し、全ロシア市場に参入します。製品の需要の増加に比例して、商品の範囲が拡大しています。

支払いオプション：

銀行カード。
電子マネー。
検品後、郵便局で現金化。

競合他社とリスクの評価

E コマースは競争力のあるニッチ市場です。しかし、ほとんどのオンラインストアは広告に依存しており、有名で常連客がいるオンラインストアはごくわずかです。したがって、よく考えられたマーケティング戦略があれば、競合他社を回避することは難しくありません。

さらに、プロモーションには多くの方法があります。原則として、オンラインストアの所有者はそのうちのいくつかしか使用しません. これにより、広告を節約し、競争力のないニッチをマスターできます。

考えられるリスク:

初期段階での困難;
商品の品揃えが正しく選択されていません。たとえば、季節の傾向が考慮されていません。
製品の需要が低い。
長い回収;
商品の拒否率が高い。
商品価格が急速に下落します。

対象者

ストアの対象読者は、選択した製品範囲によって異なります。

かもね：

子供;
ティーンエイジャー;
27 歳未満の若者。
27歳からの男女。

参照。購買活動は、ターゲットオーディエンスの女性セグメントで高くなります。女性は男性よりもオンラインで洋服を購入する傾向があり、より多く購入しています。

狭い TA セグメント:

アスリート;
観光客;
軍隊;
ハンター;
俳優。

たとえば、スポーツ選手、観光客、俳優、軍用の専門衣料品のオンラインストアは非常に成功しています。これらのオーディエンスセグメントとそのニーズをよく知っていれば、そのようなストアを開くことができます. なじみのあるターゲットオーディエンスと一緒に作業する方が常に簡単です.

服の品揃えを作成する

範囲は、対象となる対象者によって異なります。

そのはず：

できるだけ広く-すべての購入が1つの店舗で行われ、クライアントが競合他社のサービスに申し込まないようにします。たとえば、店がスカーフを販売している場合、帽子、手袋、その他の製品があることが望ましいです。
異なるサイズ。店に訪問者が気に入った T シャツがあっても、自分のサイズがない場合、彼は競合他社から購入します。
高品質。品質は、買い手が再び戻ってきて、オンラインストアを友人に勧めることを保証するものです. これは、ビジネス開発の初期段階では特に重要です。

サプライヤー検索

サプライヤーは、次の 2 つの大きなグループに分けることができます。

国内;
外国。

選択は、製品の詳細、その卸売コスト、および小売販売からの期待利益に基づいて行われます。

サプライヤーを見つけることができます:

インタネットの中には。これが最も一般的な方法です。ロシアには、幅広い衣料品を扱う卸売倉庫がたくさんあります。オンラインでそれらを探すと、起業家には大きな選択肢があり、これは最も有利な条件を見つける機会です。
メーカーのウェブサイト。メーカーが自社の店舗を持っていても、原則として、商品をまとめて販売しています。通常、サイトの下部には、商品を購入するためのオプションを説明する列があります。
新聞や雑誌で。プリント製品は今でも女性を中心に人気があります。服はよく雑誌に掲載されます。通常、メーカーは単に連絡先の詳細を示すだけで、協力の条件は個別に議論されます。
衣料品会社の営業担当者を通じて。

ドロップシッピングのメリットとデメリット

ドロップシッピングは、直接配送に基づく取引の一種です。商品の所有者は、販売担当者 (ショップ) と商品の販売に関する契約を締結します。

製品の配送費用は事前に設定されています。つまり、サプライヤーは、市場価値に関係なく、販売された商品ごとに固定料金を受け取ります。起業家は商品の小売価格を独自に設定します。

ストアは仲介者としてのみ機能します。サプライヤーのバイヤーを見つけて、彼の商品をプレミアムで販売し、利益の一部を自分に残します。商品が購入者によって注文された後、サプライヤーは梱包と発送を担当します。

ドロップシッピングの利点:

製品を購入する必要はありません。
倉庫を維持する必要はありません。すべての商品はサプライヤーによって保管されます。
幅広い商品。
複数のプロバイダーを接続する機能。

購入者に対するすべての責任はストアにあります。製品に欠陥がある場合、または宣言された特性を満たしていない場合は、ストアが責任を負います。
サプライヤーは、ストアの顧客ベースを無料で受け取ります。
詐欺リスク。たとえば、店舗の Web サイトでオリジナルのスイス時計を販売し、サプライヤーが偽物を送ったとします。お店のイメージを大きく左右します。

生産計画

起業活動の登録

インターネットを介した衣服の販売は、州への登録が必要な起業活動の一種です。

登録するには、個人起業家のステータスを取得する方法と、法人を登録する方法の 2 つがあります。 2番目のオプションは、より多くの時間、お金、および労力を必要とするため、IPを登録することをお勧めします.

このため：

登録方法は、居住地またはインターネット経由で選択されます。
OKVED コードが選択されます。彼らは当局にどの企業が登録しているかを伝えます。現在の OKVED コードは、公式 Web サイト (code-okved.rf) にあります。
アプリケーションは、フォーム P21001 で作成されます。
国の関税が支払われます。
税務当局への登録。

注意！登録時には、電子メールアドレスを提供する必要があります。すべての書類が彼に送られます。 2018年4月以降、普通郵便での発送は行っておりません。

書類提出時には、税務署への登録が必要です。

これには、次の書類が必要です。

パスポートのコピー;
TINのコピー;
個人起業家の登録証明書;
声明。

重要！アプリケーションは、税制を指定する必要があります。簡素化された税制である STS を選択することをお勧めします。

すべての書類が規制当局に提出され、肯定的な回答が得られたら、銀行口座を開設する必要があります。この登録後にのみ、完了したと見なすことができます。

サイトの作成

サイトはオンラインストアの顔です。多くの点で、このビジネスの成功は、サイトの品質の高さにかかっています。

サイトを作成する方法:

自分で。 Web開発経験のある方に最適です。
準備ができているサイトを購入します。テンプレートサイトを販売している会社があります。安価で快適です。
プロから注文。

優れた Web サイトを作成するには、技術仕様 (Web 開発者が構築する技術的なタスク) を正しく作成する必要があります。

TOR には以下を含める必要があります。

サイト構造;
希望のデザイン;
ページのプロトタイプとその上にあるツール - たとえば、商品を注文するためのボタン、ショッピングカートなど。
サイト上のトランジションの構造とロジック。
成功した競合サイトの例;
追加希望。

オンラインストアの広告

オンライン衣料品店を作成するだけでは十分ではありません。それは宣伝する必要があります。 E コマースはマーケターに依存しています。広告なし - 特にビジネス開発の初期段階では、販売はありません。

インターネットトラフィックソース:

コンテキスト広告。 YandexやGoogleの検索結果に表示されるサイトの広告です。
ソーシャルネットワークでのターゲットを絞った広告。オーディエンスを狭いセグメントに分割し、それぞれに個別の広告キャンペーンを作成できます。広告はすべての人に表示されるのではなく、関心のある人にのみ表示されます。
ソーシャルネットワークのコミュニティ。このようなプロモーションには、ターゲットオーディエンスが購読している外国のコミュニティで投稿を販売することと、独自のパブリックを開発することの2つのオプションがあります. ブランドの人気を維持するには、独自の公開が必要です。これにより、ストアのウェブサイトに追加のトラフィックを引き付けることができます。

スタッフ

オンラインストアスタッフ：

seo スペシャリスト - 検索結果でサイトを宣伝する責任があります。
マーケティング担当者 - 広告の責任者。
サイト管理者;
オペレーター - 注文時に顧客に電話します。
宅配便 - 市内各地に商品を配達するか、郵便で発送します。
会計士。

財務計画

初期投資

初期投資:

商品の購入 - 40万ルーブル;
ウェブサイトを作成してコンテンツで埋める - 5万ルーブルから。
広告 - 8万ルーブル;
州税の支払い - 800ルーブル;
事務処理 - 3000ルーブルから

投資と費用

経常費用

毎月の費用：

倉庫のレンタル - 1万ルーブル;
従業員への給与 - 18万ルーブル。
広告 - 8万ルーブルから;
税金。

衣料品販売収入

オンラインストアの収益性は、さまざまな要因によって異なります。

選択した製品;
それを要求します。
ターゲットオーディエンスの購買力;
季節性;
広告キャンペーンの成功。

利益

販売された商品の各単位からの平均利益は 200% であり、これは制限ではありません。マージンが500％を超える商品のカテゴリがあります。

オンラインストアの月間利益は 40 万ルーブルです。この金額から、広告費、サイトの維持費、従業員の給与、税金が差し引かれます。

最初の月の純利益 - 10万ルーブル。

オンライン衣料品店の収益性と回収期間

収益性と投資回収期間は、マーケティング担当者の生産性 (広告キャンペーンにどれだけの費用がかかるか、どれだけの顧客を獲得できるかなど) によって異なります。

ビジネスの見返りは、販売される衣服によって異なります。店舗が年中無休で、大きな季節変動がなければ、1 年で元が取れます。

e コマース市場の急速な発展にもかかわらず、まだ自由に探索できます。競争は無関係です。それが最小限または完全に存在しない多くの領域があります。オンラインの衣料品店を作成することは、ビジネス開発の有望な方向性です。貿易はますますインターネットに移行しており、これが未来です。

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